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Hace poco que Lee Taylor, vicepresidente de Premium Peanut, en Georgia, viajó a la India con una misión comercial de Estados Unidos para informarse más sobre el mercado del maní en ese país. “Todos con quienes nos reunimos estaban interesados en aprender la manera de importar productos estadounidenses”, dijo Taylor.

Las exportaciones agrícolas de Estados Unidos a la India han aumentado casi en un 250 por ciento durante la década pasada. Las empresas de Estados Unidos, como la de Taylor, están dispuestas a aprovechar ese creciente interés.

La India es el segundo país más poblado del mundo, con una creciente clase media. Los ingresos de los consumidores también están aumentando, creando una mayor demanda por productos alimenticios de alta calidad. Mientras tanto Estados Unidos es el exportador de alimentos más grande del mundo. Los agricultores de Estados Unidos ofrecen un abastecimiento de alimentos seguro y constante a sus clientes de todo el mundo.

En octubre de 2017 Taylor se sumó a más de cincuenta líderes de los sectores agrícola y empresarial que viajaron a Nueva Delhi y Mumbai, elaborando nuevos acuerdos durante varios días.

Las exportaciones agrícolas de Estados Unidos a la India, principalmente de frutos secos, algodón, comidas preparadas y frutas procesadas y frescos, totalizaron casi 1,300 millones de dólares en ventas durante 2016.

Reuniones orientadas a los negocios
Entre los estadounidenses y sus contrapartes de la India se celebraron unas 650 reuniones en persona durante cinco días. Los estadounidenses se reunieron con representantes de más de 150 compañías de la India, estableciendo una marca récord para el Servicio Exterior Agrícola de Estados Unidos. Posibles clientes de Bangladesh y Sri Lanka también asistieron a los encuentros.

“La respuesta no ha sido menos que abrumadora, calurosa y acogedora en todos los niveles”, dijo Ted McKinney, un funcionario del Servicio Exterior Agrícola de Estados Unidos que encabezó la delegación.

“Algunos de nuestros delegados estaban interesados en saber sobre cómo podrían hacer negocios allí por primera vez, mientras que otros buscaban la manera de mejorar el comercio existente que ya tenían. Y me parece que todos salimos de allí con la sensación de que tenemos grandes oportunidades para el comercio”, dijo McKinney.

“Un aumento del peso de nuestra relación económica necesariamente ofrecería un compromiso más amplio y profundo de Estados Unidos con la India y la región indopacífica”.

Kenneth I. Juster, embajador de Estados Unidos en la India
Nueva Delhi, 11 de enero de 2018

Oferta y demanda
De retorno a su estado natal en Georgia, Taylor dijo que está trabajando con clientes que conoció durante el viaje y que espera comenzar la exportación del aceite de maní a fines de 2018.

Establecer relaciones con posibles clientes era la meta principal de Graham Lacerte, de la compañía Pacific Valley Foods, en Bellevue, en el estado de Washington. “Fuimos allá para conocer mejor qué clase de productos alimenticios necesitaban y para aprender cómo podríamos adecuar nuestro servicio a los compradores. Y ellos fueron muy abiertos y sinceros con nosotros, en relación a los productos que pueden ser o no populares en su mercado”.

Lacerte dijo que está haciendo seguimiento de varias oportunidades de ventas en este momento. “Tenemos gran confianza en que podamos abastecerlos con los productos que necesitan”, agregó.

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